今天我们就讲一个简化版。

    哪四把刀呢？自已，公司，产品，竞争对手。

    对自己的优点，个人魅力，形象，礼仪，举指等等要有一定的修炼。

    对自己公司的企业文化，企业的理念，公司的基本情况有充分的了解。

    对产品，有深入，深刻的认识。产品有价值是什么？产品如何为客户创造价值？

    对竞争对手，知已知彼，百战不殆。这句话很俗，但越俗的话，有实用。

   

    销售的过程，同时也是与不同的客户沟通的过程。一个客户当中，有不同的角色。不管如何，有一项基本的工作我们是需要做的，让客户认识自己，认识公司，认识产品。认同自己，认同公司，认同产品。在客户犹豫，货比多家的过程中，告诉客户竞争产品的劣势。促进成交。

 

    四把刀我都定了级，1-10级。如果你四项都是10级，就毕业了。有些初级销售，可能的分值是：

    自己：3级

    公司：3级

    产品：5级

    竞争对手：2级

    理想的分值是：