ythy29成都印通成为杭州科雷CTP设备代理商的“心路”
由德阳日报印刷厂主办、效果图公司北京科雷阳光印刷技术有限公司和成都印通科技发展有限公司（以下简称“成都印通科技”）协办的“彩色报纸印刷座谈会”，8月15日上午在四川省德阳市举行。除了主、协办企业的主要负责人外，“彩色报纸印刷座谈会”也吸引了四川省报业协会印刷质量小组组长王万文、《内江日报》、《四川工人日报》等四川省内的省、市级报业印刷企业的负责人参加。 该座谈会的举行，有着很重要的意义。从目前媒体披露出来的使用CTP设备的报业印刷企业看，多为中央、省级报社印刷厂（中心），德阳日报印刷厂是一间市级报社印刷厂，这是CTP销售的良好信号，尤其在时下中国印刷工业经营环境恶劣的情况下，西南地区又被视为属于中国经济相对不发达的地区卷板机。 会议结束后，慧聪网采访了成都印通科技总经理杨启明先生，他就感兴趣的有关问题回答了笔者的提问。杨启明先生毕业于北京印刷学院，所学专业为印刷企业管理。毕业后他曾在湖南广播电视报印刷厂任职多年，负责质量管理、生产调度等工作，也曾一度担任该印刷厂制版分厂的厂长。从1997年起应聘爱克发在中国成都分公司的市场主任一职，负责中国大陆西南地区的耗材、胶片的销售，后来销售范围扩展至中国大陆西南地区的爱克发耗材、胶片、设备的销售。杨启明的这段跨国公司职业生涯持续到2006年。 需要说明的是，线号机爱克发-吉华集团是在全球40多个国家设有分公司，在128个国家设有代表处，在中国的香港、上海、北京、广州、成都、济南和无锡等多个大城市拥有分公司和工厂，中国员工400余名，年营业额超37亿欧元的跨国公司。 杨启明在爱克发工作期间，效果图制作长期专注于中国西南地区的爱克发耗材、胶片等产品的销售，使他拥有丰富的西南地区的印刷业界的人脉资源，加上他自身的专业素养，和曾担任印刷企业重要岗位的经历，也使得他对于印刷产品（尤其是PS版、胶片等印刷耗材，及相关的CTP设备等产品）在西南地区的开拓有了充分的认识和坚实的基础。从2006年始，杨启明毅然走上了创业的道路，成立了成都印通科技发展有限公司[注1]。车库门 车库门 车库门 车库门 车库门 车库门 慧聪网：据我了解，我国的西南地区包括四川省，云南省，贵州省，西藏自治区和重庆市，西南与华南、华东、华北相比，属于经济相对落后的地区，即购买力相对弱的地区，为何成都印通会选择成为杭州科雷西南地区的经销商呢？ 成都印通：我们公司的策略是代理进口品牌，分水器我们也代理了爱克发的印刷耗材，但考虑到爱克发的产品是高端产品，要销量，覆盖市场一下子很难。然后我们又将策略调整成高、中、低档的产品都代理，在代理进口品牌的同时代理国产品牌北京效果图。