电子市场可以说是中国电子元器件产业链中独特的现象。从1989年深圳赛格电子市场成立，经过十多年的发展，中国的电子市场已经形成了以深圳的华强北商圈、上海的赛格商圈和北京的中发商圈为代表的三足鼎立的局面。这三大元器件交易市场影响并推动着中国电子元器件产业的发展，而北京的中发电子市场因为地理位置的独特性备受业界关注，成为北方最大的电子元器件市场。 随着海外各种类型的经销商大举进军中国市场，具有中国特色的电子元器件大卖场的经营模式，在快速增长十几年之后，下一步的发展将是怎样的？面临哪些竞争与挑战？电子元器件交易市场还能走多远？带着这些问题，笔者采访了中发集团总经理刘峰先生。

日趋成熟的电子市场
1994年开业的中发电子市场位于繁华的中关村大街，是中关村第一家专业的电子元器件市场，从开业之初的低矮平房、100多家商户发展到现在的九层大楼、1000多家商户，中发电子市场伴随着中国电子元器件产业的发展经历了十三年的风风雨雨。刘锋坦言，是中国独特的市场经济模式造就了中发今天的辉煌。刘峰解释道，生产力发展的不均衡造成了中国的企业以中小型企业为主，这些中小型企业对基础电子产品的需求量和需求品种参差不齐，甚至很多研发企业的需求是多品种和小批量。面对这种需求，电子市场凸现其优势。电子市场可以通过各种渠道把市场上需求的电子元器件产品汇集到一起，它的的调剂性和配套性的特点弥补了分销机制中的不足，从而得到了快速的发展。

与中发网同时发展壮大的还有他们的商户。电子市场成立之初，很多商户是几千元起家，更有甚者是通过和别人合租一个摊位进入中发电子市场，凭借这寸土寸金的柜台，经过十几年的不断探索和发展，商户的变化有目共睹。如果说买车、买房体现了经济实力上的提高，那么对文化和网络的要求则体现出商户们自身素质的提高。商户们开始通过网络结识更多的客户，获取更多的信息，发现更多的商机。商户的不断成熟，一方面促进了中发网的快速发展，另一方面也为中发电子市场的稳步发展奠定了基础。

坚持诚信的交易理念
经过十几年的发展，电子市场颇具规模。但是由于近几年上游原材料不断涨价，而下游的整机价格战使得电子元器件行业举步维艰，反映在电子市场就是商户的销售额增长了，利润却在下降。如何帮助商户降低交易成本？刘峰把目光转向了网络。2003年，中发网正式成立。成立的初衷只是为中发电子市场的商户提供资讯，随着网上交易和电子商务的不断完善，现在的中发网已经成为一个立足北京，辐射华北、东北的电子元器件行业的电子商务专业网站，拥有50000名优质客户，100多名行业精英。刘峰认为：“随着人们对网络认识的提高，加上网络本身的不断完善，B2B将会成为发展趋势。”谈到B2B的优势，刘峰指出：“由于B2B这种模式可以降低企业成本，为企业带来真正的实惠，同时可以方便快捷地获取更大的信息，将会成为中国经济模式中不可或缺的模式。”

电子商务的优势不言而喻，但中国目前的电子商务市场还有很多不尽人意的地方，刘峰引用了一句中山先生的名言“革命尚未成功，同志仍需努力”。他认为，目前制约中国B2B发展的因素有三点，一是中国市场经济时间不长，诚信体制还不够完善。二是缺乏法律层面的规矩，三是金融机构的支持力度不够。针对目前网络上买卖双方的担心和疑虑，一直以诚信交易理念著称的中发网推出了第三方保证金制度，并且已经在工商银行和民生银行正式实施。这种制度是指在指定银行开立一个中发网交易账户，在全部的交易过程中，账户中的资金只可以有两个流向，一个是付给卖方，另一个是退回买方。这种由银行监管的第三方保证金制度避免了在发生退货等情况时的纠纷，在现阶段有效地提升了B2B交易的诚信度。

打造完善的网络服务
虽然中发网的网上交易额微乎其微，但刘峰还是秉承着做专做精的原则不断完善网络的各项服务。在今年4月的第69届中国电子展上，中发网又推出了“圈圈通”和“现货联盟50强”两种产品，产品一经推出即受到好评。“中发网圈圈通”是集在线交流、收发文件、网上洽谈、邮件短信等方式为一体的商务沟通和客户管理工具，旨在为行业内客户营造一个圈友、圈财、通天下的全新概念和平台。客户可以在这种即时通讯工具上建立自己的商圈，发现商户并与商户直接沟通，下单，甚至形成合同，简单快捷的方式直接降低了采购成本。

“现货联盟50强”是中发网面向广大以现货销售为主的供应商，针对目前互联网上竞争秩序混乱、虚假信息增多等不规范市场现状而推出的旨在促进网络交易的一款全新的网络商务服务，是中发网继平台会员服务、在线网络广告、现货排名后的又一核心商务服务。 “现货联盟50强”建立在中发网ECR诚信认证的基础之上，以现货销售为主，对拥有现货的商户进行排名和宣传，旨在培养并建立一个富有诚信、更加高效的电子产品网上交易平台，缔结诚信联盟，降低交易风险，增加商业机会，打造共赢市场。

13年来，基于中发电子市场这个基础资源，凭借对商户的要求和交易模式的深入了解，中发电子市场与中发网相结合的模式已经成为中发网的特点和优势，而刘峰的“把自己的事做好，把自己的优势发挥到极致”的经营理念也使众多的同行成为合作伙伴，刘峰希望通过与同行的合作，充分发挥各自地域的优势，大家共同努力，把电子元器件产业链发展壮大，从而形成一些大规模企业，到那时，电子市场可能就会消失。当我们问及电子市场还能走多远时，刘峰坦言：“按照中国目前的发展速度，最少还有10年”。